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セールスプロセスの可視化･標準化支援

確立された法人向け提案型セールスプロセスモデルをベースに、次の６つのプロセスで強化改善するとともに、属人化している営業活動を可視化し標準化します。具体的にはプロジェクトマネジメントのWBSの手法を活用し、この６つのプロセスを3階層に落とし込み、自社の活動に合わせて構築いたします。
１．準備活動：顧客を理解する
２．接触活動：顧客の現状を把握する
３．調査活動：顧客の課題を把握し提案に繋げる
４．提案活動：顧客へ提案し契約を検討してもらう
５．契約活動：契約を締結し継続的な取引関係を構築する
６．継続活動：継続的な取引の維持と取引の拡大策を計画する

部分的な強化･改善から全体の見直しまでご支援いたします。

プロジェクトマネジメント研修

１．研修の特徴
チームごとに自由なテーマでバーチャル・プロジェクトを立ち上げます。そのテーマをケースとしてプロジェクトの計画書を作成します。テーマは実際のプロジェクトで実施することも可能です。
２．研修の進め方
5～6名を1チームとしてチーム単位で、4～5チームが最適なチーム数です。
10Stepごとにグループ演習と発表をおこないます。
３．研修の成果
プロジェクトの標準的なプロセスを理解する
プロジェクトで使用するツールと技法が使える

目標達成のためのプランニングの知識とスキルが習得することができます。

受講されたお客様の声

問題解決の８ステップ研修

先ず「目標管理」や「問題・課題のギャップ分析」の講義とワークを行い、「テーマ」を決めて問題解決手法の８つのステップを活用したワークを中心に実習します。最後にチーム内プレゼンを行い理解を深めます。
8つのステップとは？
１．テーマの選定
２．現状の把握･分析
３．活動目標の設定
４．要因分析
５．対策の立案
６．対策の実施
７．効果の確認
８．歯止め･標準化

会計基本研修

当コースは、ICTソリューション企業、もしくは、コンサルティングファームの新入社員の方を主な対象としています。会計の基礎知識を習得することで、お客様と会計業務やシステムについて基本的な会話ができることを目的とします。
［講義内容］
１．企業における会計の役割
２．会計の実務
３．取引と仕訳（実習）
４．管理会計とは
５．国際会計基準の概要
６．連結決算の概要
７．会計システムに求められること

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